VIEWPOINT
品牌活動

2023秋季廣交會是否還要參加?

關于廣交會的一些數(shù)據(jù)：

2023年春季廣交會此次展覽總面積從118萬增加到150萬平方米，展位數(shù)量也從6萬個增加到7萬個，參展商也多增了1萬家，新參展企業(yè)9000多家。從數(shù)據(jù)方面，開幕日人次為37萬，其中外商人數(shù)為7萬左右，因此本次來外商的比例大約為20%，

本次春季廣交會是疫情放開三年后的首次廣交會，所有參展商都是抱著極大的期待來參加，但普遍反應本屆的外商數(shù)量低于以往，效果更是低于預期。

 

外商為什么少了？

1. 緣于簽證的問題

主要原因是部分國家地區(qū)簽證受到了限制，這也成為各行業(yè)發(fā)現(xiàn)客戶群體會集中在中東和俄羅斯地區(qū)偏多。

2. 觀展成本增加的問題

正值廣交會期間，由于大量入境人員來華，部分國家地區(qū)來華的機票約是平時的3倍以上，因此造成了觀展成本增加，外商在衡量效果后，有的減少了出行，同時國外各行業(yè)的展會如火如荼的舉行，這也是有極大的因素。

3. 緣于外貿(mào)交易的行為改變。

疫情的三年，無論是全球還是中國都遭受到前所未有的危機，我國很好的應對了這次疫情危機，從而保障了大部分居民的生活。在這3年之中，許多廠商在外貿(mào)的交易中還踐行著以往的商業(yè)模式，也就是傳統(tǒng)外貿(mào)形式。但更多的廠商在這三年中發(fā)現(xiàn)了線上跨境貿(mào)易的趨勢，大力發(fā)展國際站、亞馬遜等電商平臺，有的廠商在自主品牌的建設上各是將平臺流量引入企業(yè)的品牌官網(wǎng)上，通過數(shù)字化線上交易，在疫情的三年中不僅沒受到影響，反而因為比他人多走一步，而迎來企業(yè)的新機。正是因為貿(mào)易形式的改變，外商的行為習慣也有所改變。

 

那秋季廣交會是否要參加？

如果營銷預算充裕的情況下，并且企業(yè)正處在轉(zhuǎn)型發(fā)展上升期這個階段，那秋季廣交會是必然要參加的，因為無論是品牌效果和客戶積累都是有一定作用，當然性價比也沒那么高，如果預算有限，企業(yè)正在外貿(mào)起步的階段，那廣交會并非企業(yè)的首選選擇。

其中，秋季廣交會效果遠勝于春季廣交會，主要是即將面臨國外多數(shù)國家的“春節(jié)”，年底前的采購計劃是多數(shù)外商在做的事項，同時許多品類項目在冬季有極強的季節(jié)優(yōu)勢。

要注意的是，因為貿(mào)易形態(tài)改變，數(shù)字化營銷是趨勢，尤其AI破天荒的技術革命，貿(mào)易形態(tài)和營銷軟體都在極具改變中，做外商的思維要具備品牌思維和互聯(lián)網(wǎng)思維。需要企業(yè)家們在入局跨境貿(mào)易時要注意到，構(gòu)建數(shù)字化營銷平臺的重要性。如果企業(yè)連相關的平臺都沒有的話，一昧的依賴廣交會來獲客的話，其投入性價比實在不高，因為一場廣交會的參展費用實屬不低。一些中小型企業(yè)本身營銷預算有限，把營銷費用用在這上面，但是未能構(gòu)筑企業(yè)自身良性的跨境貿(mào)易生態(tài)，會造成企業(yè)發(fā)展阻礙。

我們?yōu)槟x